marketing fieristico
marketing fieristico: come organizzare una fiera efficace
Il corso è
destinato a tutti coloro che presidiano gli stand fieristici per acquisire
nuovi clienti; addetti alle vendite, tecnici, impiegati, venditori fornendo
idee e suggerimenti concreti per preparare al meglio e gestire in modo efficace
la partecipazione fieristica.
Il corso
affronta i tre momenti fondamentali di una manifestazione fieristica e
precisamente cosa fare prima, durante e dopo la fiera.
modalità organizzative
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Il corso Marketing Fieristico per trovare nuovi clienti ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.
Per i corsi nella formulazione "ONE TO ONE" il calendario e gli orari sono concordati con il partecipante.
programma del corso
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PRIMA DELLA FIERA
- Principi di marketing diretto
- Introduzione al piano di marketing per promuovere la propria partecipazione alla fiera
- il piano di azione di marketing
- progettare un piano di azione promozionale
- programmazione, planning dei tempi e delle risorse
- Il direct mail cartaceo
- come scrivere lettere chiare, convincenti e coinvolgenti
- studio e predisposizione del materiale informativo da inviare ai potenziali clienti
DURANTE LA FIERA
- Come accogliere i visitatori nello stand senza aggredirli o abbandonarli a se stessi
- Lo stand come un negozio: tecniche commerciali per comprendere i bisogni del cliente
- come chiedere, raccogliere e gestire le informazioni
DOPO LA FIERA
- Valutazione delle performance generali
- Predisporre il piano di azione per i contatti con i potenziali clienti
- cosa fare entro 7 giorni
- cosa fare entro 15 giorni
- cosa fare entro 30 giorni