presentazione del corso__________
Il corso sulle tecniche di vendita e strategie della vendita emozionale analizza e studia il trattato sulla strategia militare di Sun Tzu (L'arte della Guerra), reinterpretato in chiave moderna per conquistare più clienti, mantenere quelli in portafoglio e recuperare quelli persi;
L'efficacia del corso sulle tecniche e strategie di vendita emozionale è data dal totale coinvolgimento diretto e continuo dei partecipanti;
Il corso sulle tecniche e strategie di vendita, si presta ad essere adattato alla vendita di qualsiasi prodotto o servizio, nel B T B, così come nel B T C cioè nella vendita diretta.
L'efficacia del corso sulle tecniche e strategie di vendita emozionale è data dal totale coinvolgimento diretto e continuo dei partecipanti;
Il corso sulle tecniche e strategie di vendita, si presta ad essere adattato alla vendita di qualsiasi prodotto o servizio, nel B T B, così come nel B T C cioè nella vendita diretta.
programma del corso__________
LA TECNICA ED IL METODO
- riflessioni sui fondamentali della vendita
- i quaderni delle Obiezioni e delle Caratteristiche Vantaggi Benefici
- le regole di SunTzu per prepararsi all'azione di vendita
- le regole di SunTzu per iniziare l'azione di vendita
- le regole di Sun Tzu per strutturare la vendita
- fissare appuntamenti con il telefono
- panoramica dei caratteri dei clienti e come affrontarli
- studio ed approfondimento delle fasi che compongo il nostro metodo
- indagine sui bisogni del cliente
- individuazione delle motivazioni d'acquisto
- presentazione della proposta
- accettazione delle obiezioni
- analisi delle obiezioni
- superamento delle obiezioni
- analisi dei segnali di disponibilità all'acquisto
- chiusura della trattativa
modalità organizzative__________
- Il corso sulle tecniche e strategie di vendita emozionale ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori moduli formativi in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali
- Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive
- Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate
- Per i corsi nella formulazione "ONE TO ONE" il calendario e gli orari sono concordati con il partecipante