tecniche della vendita emozionale
corso tecniche della vendita emozionale
Il corso sulle tecniche di
vendita e strategie della vendita emozionale analizza e studia il trattato
sulla strategia militare di Sun Tzu (L'arte della Guerra), reinterpretato in
chiave moderna per conquistare più clienti,
mantenere quelli in portafoglio e recuperare quelli persi;
L'efficacia del corso sulle tecniche e strategie di vendita emozionale è data dal totale coinvolgimento diretto e continuo dei partecipanti.
Il corso sulle tecniche e strategie di vendita, si presta ad essere adattato alla vendita di qualsiasi prodotto o servizio, nel BtB, così come nel BtC cioè nella vendita diretta.
L'efficacia del corso sulle tecniche e strategie di vendita emozionale è data dal totale coinvolgimento diretto e continuo dei partecipanti.
Il corso sulle tecniche e strategie di vendita, si presta ad essere adattato alla vendita di qualsiasi prodotto o servizio, nel BtB, così come nel BtC cioè nella vendita diretta.
programma del corso
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LA TECNICA ED IL METODO
- i fondamentali della vendita
- i quaderni delle Obiezioni e delle Caratteristiche Vantaggi Benefici
- le regole di SunTzu per prepararsi all'azione di vendita
- le regole di SunTzu per iniziare l'azione di vendita
- le regole di Sun Tzu per strutturare la vendita
- fissare appuntamenti con il telefono
TRATTATIVA PER FASI E METODI DI VENDITA
- panoramica dei caratteri dei clienti e come affrontarli
- studio ed approfondimento delle fasi che compongo il nostro metodo
- indagine sui bisogni del cliente
- individuazione delle motivazioni d'acquisto
- presentazione della proposta
- accettazione delle obiezioni
- analisi delle obiezioni
- superamento delle obiezioni
- analisi dei segnali di disponibilità all'acquisto
- chiusura della trattativa
modalità organizzative
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Il corso sulle tecniche e strategie di vendita emozionale ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori moduli formativi in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.
Per i corsi nella formulazione "ONE TO ONE" il calendario e gli orari sono concordati con il partecipante.