Costruire rete vendita

COSTRUZIONE RETE DI VENDITA

a chi è rivolto il servizio di costruzione della rete di vendita

Questo servizio è rivolto alle imprese che operano nel BTB o BTC con lo scopo del Servizio è supportare l’Azienda Cliente nelle fasi di creazione e/o di sviluppo della propria organizzazione commerciale, al fine di aumentarne la presenza e la redditività sul mercato italiano ed estero. Il potenziamento e l’efficienza della rete vendita sono gli elementi fondamentali per consentire alle aziende di agire con successo sul proprio mercato.

obiettivi per costruire la rete vendita

Costruzione, ampliamento od ottimizzazione della struttura commerciale e di vendita: organizzazione dei workflow operativi interfunzionali, organizzazione rete vendita, affiancamento nella fase di start-up dei singoli venditori, interventi motivazionali per supportare linizio della attività, costruzione della funzione commerciale e delle gerarchie interne ed esterne del gruppo di vendita.
Costruzione, potenziamento, riorganizzazione della rete vendita attraverso la ricerca di venditori o agenti di commercio mono o plurimandatari, export sales manager, export area manager, resident manager nelle zone di interesse (Italia e/o Estero).

fasi operative costruzione rete di vendita

Definizione del profilo del venditore ricercato
Redazione del testo dell’inserzione da pubblicare
Pubblicazione dell’inserzione su siti di ricerca, portali dedicati e specializzati e sui principali social
Back-office per la ricezione dei curricula e dei contatti telefonici e prima scrematura delle candidature
Gestione dei colloqui con i candidati, somministrazione di test psico-attitudinali per mettere in evidenza gli aspetti caratteriali e la reattività sotto stress
Presentazione all’azienda delle migliori candidature
Selezione finale dei candidati maggiormente idonei in collaborazione con la direzione aziendale

fasi operative riorganizzazione rete di vendita

Analisi dei prodotti/servizi distribuiti
Analisi dell'organigramma commerciale
Analisi dello storico commerciale
Analisi degli scostamenti obiettivo/risultato per agente e/o per zona
Analisi della composizione del fatturato e del portafoglio clienti
Analisi della mansione e dei compiti del venditore
Analisi dei tempi di vendita
Analisi dei metodi di vendita applicati
Eventuale affiancamento sul campo con i venditori
Elaborazione dei dati e stesura della relazione conclusiva

Via Mons. Daniele Comboni, 3 | Pd | 35136

Via Prima Strada, 35 - Torre Nord | Pd | 35129

partita iva 03610290284

modulo richiesta informazioni

T. +39 049 8900499 | C. +39 328 6241003